Capacidades — 01
Estrategia
Antes de decidir qué publicas hay que decidir qué eres. La estrategia es el documento que hace que las cien decisiones siguientes se tomen casi solas: qué se dice, a quién, en qué orden y qué se deja fuera.
Señales de que la necesitáis
- 01
Cada campaña parece de una empresa distinta.
- 02
Si preguntas qué os diferencia, la respuesta cambia según quién conteste.
- 03
Competís por precio porque no hay otra cosa que comparar.
Qué incluye
- Qué os hace distintos
- La frase que os separa del resto y las razones que la sostienen.
- Orden de marcas y productos
- Qué marcas, productos y nombres tenéis, y cómo se ordenan entre sí.
- Plan de lanzamiento
- Por dónde entra el producto al mercado, en qué orden y con qué mensaje.
- Estudio de mercado
- Entrevistas, competencia y datos propios. Sin encuestas de relleno.
Cómo lo hacemos
- 01
Escuchamos
Entrevistas con dirección, ventas y clientes reales. Dos semanas sin proponer nada.
- 02
Decidimos
Una sesión de trabajo donde se decide qué os hace distintos. Se sale con una frase.
- 03
Documentamos
Un documento corto que cualquiera del equipo pueda usar mañana por la mañana.
¿Es esto lo que os falta?
Escríbenos con dos líneas sobre dónde estáis. Con eso basta para saber si tiene sentido hablar.